SEMANA 7 REFLEXION

En esta semana vimos distribución y promoción de nuestro producto AGUARDIENTE NÉCTAR, a continuación presentamos el script de la exposición respectiva.

AGUARDIENTE NÉCTAR

DISTRIBUCIÓN

Tipo de Distribución: Aguardiente Néctar utiliza una distribución masiva para sus productos porque se dirige a todos los segmentos de mercado.

Canal de Distribución: La Empresa de Licores de Cundinamarca con Aguardiente Néctar, maneja un canal de distribución largo porque distribuye directamente a los detallistas, pero en este momento ya esta fuera de los limites nacionales.

Aguardiente Néctar  y sus líneas de producto, se han esforzado y enfocado en mejorar la cobertura en todos los canales de distribución, mediante la búsqueda de distribuidores especializados.

La Empresa de Licores de Cundinamarca, cuenta con un selecto grupo de distribuidores que se encargan de impulsar en cada uno de los departamentos sus productos, con diferentes pautas publicitarias. Estos son los distribuidores actuales de la empresa en cada uno de los departamentos y además en el exterior.

A nivel nacional:
BOGOTÁ – CUNDINAMARCA REPRESENTACIONES CONTINENTAL CALLE 13 No. 65 - 72 Bogotá, D.C. Teléfono: 425 2160 Contacto: Servicio al Cliente E-mail: ventas@recontinental.com	VILLAVICENCIO - META REPRESENTACIONES CONTINENTAL Cra. 38 No. 26 C 51 Villavicencio Meta Teléfono: 6688454 Contacto: Jaime Enrique Venegas E-mail: jvenegas@recontinental.co
ARAUCA – ARAUCA CONSORCIO LA FRONTERA DE CRISTAL Calle 15 No. 16 – 17 Arauca Arauca Teléfono: 8854755 Contacto: Rosa Acosta Arias E-mail: lafronteradecristal@hotmail.com	MANIZALES - CALDAS DROLICORES Cra. 23 Calle 51 CC Plaza 51 Manizales Caldas Teléfono: 3356491 Contacto: Jhon Jairo Gallego E-mail: drolicor@interco.net.co
NORTE DE SANTANDER EXPORIENTE REPRESENTACIONES Calle 22N (Avenida Camilo Daza) No. 12 - 85 Cúcuta - Norte de Santander Contacto: Erwin Jiménez Teléfono: (077) 587 4446 - (320) 494 5845 E-mail: exporepresentaciones@gmail.com	PEREIRA - RISARALDA DROLICORES Cra. 13 No. 19 – 72 Pereira Risaralda Teléfono: 3339599 Contacto: Danilo Zuluaga Patiño E-mail: drolicor@interco.net.co
IBAGUE - TOLIMA INTERAMERICANA DE LICORES Calle 26 No. 4 C 80 Ibagué Tolima Teléfono: 2652140 Contacto: Henry Escobar E-mail: henryescobar@hotmail.com	YOPAL - CASANARE VINILYC Y CIA LTDA Calle 20 No. 18 – 35 Yopal Casanare Teléfono: 6348209 Contacto: Primitivo Gutiérrez E-mail: viniliccialtda@yahoo.es.co
A nivel Internacional:
MADRID - ESPAÑA MERCONTROL AV. Monasterio de Silos 82; Postal 32 A (28049) Madrid Teléfono: 3491651581 Contacto: Fernando Blanco – Benedicto Alfaro E-mail: import@mercontrol.com	MIAMI - ESTADOS UNIDOS INCUBRANDS GROUP SPIRITS, LLC JAY.MALTBYS GORHERHAGEDRIVE No.228 JUPITERS. No. 33458 VS.
ECUADOR XAFEL CIA LTDA. Pasaje maldonado no. 119, Quito, Ecuador Teléfono: 0095 932 2483385 Contacto: Xavier Egües NIT: 10.260.238 E-mail: xafel@genco.com.ec

AGUARDIENTE NÉCTAR

PROMOCIÓN

Aguardiente Néctar es uno de los productos líderes de la Empresa de licores de Cundinamarca. Para su posicionamiento en el mercado, utiliza las siguientes estrategias de promoción:

Publicidad:

Aguardiente Néctar ha utilizado como estrategias publicitarias:

·   El rediseño de su imagen para dar a conocer sus líneas de producto a nivel nacional e internacional, captando nuevos consumidores y fidelizando a sus clientes.

Relaciones Públicas

Aguardiente Néctar a fin de fidelizar a sus clientes y captar a nuevos consumidores, ha creado una comunidad para sus nichos de mercado.

·        Participa en redes sociales como en  Twitter en donde se dan a conocer sus eventos

 https://twitter.com/Nectar_Colombia

·      Participación en distintos eventos en el país con el fin de ganar posicionamiento y aumentar ventas.

Comerciales

SEMANA 6 REFLEXION

A continuación se presenta una sopa de letras con alguno de los términos vistos en la sección de marketing mix-precio.

P	X	C	F	G	D	E	S	Y	U	F	L
R	D	E	R	T	Y	P	O	X	C	V	N
E	T	I	C	O	S	F	V	T	Y	U	Ñ
C	A	Q	W	X	Z	F	I	J	O	S	B
I	X	F	R	L	Ñ	D	T	C	N	M	D
O	E	Z	X	P	I	O	U	T	V	J	K
D	E	S	C	R	E	M	A	C	I	O	N
A	V	C	M	R	Q	L	C	Ñ	B	F	R
C	O	M	P	E	T	E	N	C	I	A	S

Ademas se presenta el script de la exposición realizada para aguardiente néctar

AGUARDIENTE NÉCTAR

PRECIO

Factores condicionantes de la Fijación del Precio

1.  Marco Legal

La Empresa de Licores de Cundinamarca fija sus precios en cumplimiento a la normatividad del expendio de bebidas embriagantes y a la generación de recursos para los sectores de Educación y salud:

Informes de Ley:

Informe de Ley 1474 : Informe pormenorizado del Estado de Control Interno Abril a Junio de 2012

Informe de Ley 1474 : Informe pormenorizado del Estado de Control Interno Julio a Noviembre de 2012

Informe de Ley 1474 : Informe pormenorizado del Estado de Control Interno Noviembre de 2012 a Marzo 2013

Informe de Ley 1474 : Informe pormenorizado del Estado de Control Interno Primer semestre 2013

Informe de Ley 1474 : Informe de seguimiento mapa de riesgos de corrupción E.L.C. Agosoto 30 de 2013

Informe de Ley 1474 : Informe pormenorizado del Estado de Control Interno Julio a Octubre de 2013

Leyes

Ley 30 de 1986 : Por la cual se adopta el Estatuto Nacional de Estupefacientes

Ley 124 de 1994 : Por la cual se prohíbe el Expendio de Bebidas Embriagantes a Menores de Edad

Ley 1230 de 2008 : Por Medio de la cual se crea la estampilla PRODESARROLLO de la Universidad de Cundinamarca UDEC

Decretos

Decreto 1222 de 1986 : Por el cual se expide el código de régimen departamental

Decreto 107 de 2007 : Por el cual se adopta el Acuerdo No. 006 del 19 de junio de 2007 de la Empresa de Licores de Cundinamarca

Decreto 272 de 2008 : Por el cual se establece la estructura orgánica de la Empresa de Licores de Cundinamarca

Decreto 273 de 2009 : Por el cual se modifica y establece la Organización Interna de la Empresa de Licores de Cundinamarca

Decreto 274 de 2009 : Por el cual se modifica la Planta de Empleados de la Empresa de Licores de Cundinamarca

Decreto 275 de 2009 : Por el cual se modifica el Manual Especifico de Funciones, Requisitos y de Competencias Laborales de los empleados Públicos de la Empresa de Licores de Cundinamarca

Decreto 2641 de 17 diciembre de 2012 : Por el cual se elabora plan anticorrupción y atención al ciudadano.

Decreto 2641 de 17 diciembre de 2012 : Por el cual se elabora mapa anticorrupción.

Resoluciones

Resolución 0370 de 2007 Por la cual se establecen y conforman los comités en la Empresa de Licores de Cundinamarca.

Acuerdos

Acuerdo 007 de 2007 Por el cual se adopta el Manual Específico de Funciones

Requisitos y de Competencias Laborales para lo empleos de la Planta de Personal de Empleados Públicos de la Empresa de Licores de Cundinamarca.

Otras normas

Circular Externa No. 59 de 2010 SUPERSALUD

Ordenanza 40 de 1958 Por la cual se crea la Empresa de Licores de Cundinamarca

Ordenanza 24 de 1997 Por la cual se expide el estatuto de Rentas de Cundinamarca

2.  La Competencia

PRODUCTO	REFERENCIA	PRECIO OFICIAL
AGUARDIENTE ANTIOQUEÑO	Garrafa 2000		$ 49.700
	Garrafa Pet 1750		$ 44.200
	Botella		$ 20.600
	Media		$ 11.200
	Media Pet		$ 11.200
	Litro		$ 25.600
	Tetra 1000 – 1060		$ 25.200
	Tetra 250 – 265		$ 6.400
	Licorera 200 Años 750ml		$23.800
	Licorera 200 Años sin azúcar 750ml		$24.800
	Media sin azúcar		$ 12.400
	Media Pet sin azúcar		$ 12.400
	Tetra sin azúcar 1000-1060		$ 27.900
	Tetra 250-265 sin azúcar		$ 7.100
	Garrafa sin azúcar		$ 55.400
	Botella sin azúcar		$ 23.000
	Litro 1000		$ 27.900

Estratégias de precios

Aguardiente Néctar utiliza las siguientes estrategias de precios para su línea de productos:

Tipo Estrategia	Clases	Criterios
Diferenciales	Precios Variable	Mercado y Demanda
	Precios éticos
Competitivas	Precios similares a la competencia	Competencia
Precios Psicológicos	Precio habitual	Psicología del consumidor
Precios para nuevos productos	Descremación	Mercado Demanda Costos Competencia

Estrategias Diferenciales

Precio Variable: Para cada una de las presentaciones y línea de productos, el precio fluctúa a fin de responder a las necesidades del cliente.

Precio ético: El precio del producto permite que de manera implícita, el  consumidor rinda tributo al financiamiento de la salud, educación y el desarrollo social de los Cundinamarqueses.

Estrategia Competitiva

Precios similares a la competencia: Actualmente, Aguardiente Néctar se enfrenta a su mayor competencia, Aguardiente Antioqueño. Su estrategia de mantener precios similares a la competencia , le permite evitar guerras de precios a fin de no perder a sus clientes fidelizados.

Estrategia de precios psicológicos

Precio habitual: Teniendo en cuenta la sensibilidad de la demanda, el consumidor analiza las características del producto y lo asocia al precio. En este caso, Aguardiente Néctar es un producto que ha sido conocido generación tras generación al igual que su precio de a cuerdo a cada nicho de mercado.

Estrategia de precios para nuevos productos:

Descremación: Con su nuevo producto Néctar Ice, Aguardiente Néctar está atrayendo a la crema y nata del mercado con el objetivo de captar segmentos a nivel internacional. El producto se vende a un precio de $23.700 únicamente en el restaurante Andrés Carne de Res con quienes tienen alianza estratégica.